最近樸樹的一首《送別》唱哭了所有人，誰(shuí)不是一邊不想活了，一邊努力活著。企業(yè)發(fā)展到了某個(gè)階段，就像人到了某個(gè)年紀(jì)一樣，是一個(gè)不斷“送別”的過(guò)程。送別成功、送別輝煌。



天合、晶澳、阿特斯的私有化，讓晶科在紐交所顯得異常的美麗、恐怖而又寂寞，就像你站在外太空的地表上，征服了星空，也不過(guò)是君臨沙漠而已。單晶軍團(tuán)的異軍突起，綁上國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的加持，來(lái)勢(shì)洶洶。美國(guó)有一個(gè)醒著的每一刻都在折騰世界的總統(tǒng)，他的好斗勝過(guò)他主宰世界的意愿，硬生生把中國(guó)推上舞臺(tái)中心，中國(guó)真的可以嗎?晶科在成為第一之后，下一個(gè)讓我們還能熱血沸騰的目標(biāo)是什么?

新年里，我們做的第一個(gè)功課就是歸零。假想我們現(xiàn)在其實(shí)什么也不是，剛?cè)胄?，前面有很多或氣焰囂張或隱形低調(diào)的強(qiáng)大對(duì)手，誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)我們，沒有人有義務(wù)幫助你。新的行業(yè)生態(tài)讓昨天的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)驗(yàn)在今天一無(wú)是處。即便是風(fēng)光無(wú)限的BAT，在AI時(shí)代，同樣面臨Google，亞馬遜和國(guó)內(nèi)新創(chuàng)企業(yè)四面圍剿的挑戰(zhàn)。從來(lái)生存就是一件殘酷的事，鏡頭前企業(yè)家的淡定輕松和風(fēng)花雪月都是表演，背后無(wú)時(shí)不刻的擔(dān)憂、焦慮和思考才是貼身的伴侶，但同樣也是這些，一步步璀璨他們的人生。

第二個(gè)功課，重新出發(fā)。我很難清晰地描繪十年以后晶科會(huì)是什么樣子，但我覺得未來(lái)能長(zhǎng)足生存的企業(yè)，必須是：

第一，它要有足夠的規(guī)模，規(guī)模就是影響力。這個(gè)規(guī)模不僅僅是營(yíng)收規(guī)模，聲譽(yù)上應(yīng)該包括社會(huì)認(rèn)同與品牌影響力，產(chǎn)品上應(yīng)該包含市場(chǎng)滲透率、產(chǎn)品線的完備情況等諸多方面，要有足夠的行業(yè)帶動(dòng)力。這種帶動(dòng)力不僅表現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)部，更重要的是在行業(yè)與行業(yè)之間比較時(shí)，起到整個(gè)行業(yè)的“定海神針”作用。電力體制改革、能源互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)對(duì)于用戶和設(shè)備數(shù)據(jù)及信息的獲取、分析，更重要的對(duì)這些數(shù)據(jù)的利用能力將成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品的服務(wù)化和服務(wù)的產(chǎn)品化將是趨勢(shì)。要求你看山不是山，看海不是海了。比如一臺(tái)15kW的交流電機(jī)，如果從管理的視角去理解，它無(wú)非是一臺(tái)價(jià)值3000元左右的低值設(shè)備。但是從機(jī)器的視角去理解，雖然這臺(tái)設(shè)備本身價(jià)值不高，但是按照每年8000小時(shí)的運(yùn)行時(shí)數(shù)，每度電0.7元計(jì)算，每年的能耗費(fèi)用是8萬(wàn)元左右，按照10年的壽命計(jì)算，全生命周期的能耗是80萬(wàn)，這就是個(gè)非常巨大的數(shù)字了，如果我們能讓它改用更便宜的光伏電，如果我們調(diào)整它的工作時(shí)段，如果我們能幫它選擇更實(shí)惠的電價(jià)套包，如果我們能做負(fù)荷預(yù)測(cè)、運(yùn)行優(yōu)化、儲(chǔ)能協(xié)調(diào)、需求響應(yīng)，那中間的商機(jī)價(jià)值該有多大。再想一想，這個(gè)世界有多少這樣的每天用著電的耗電用戶和設(shè)備啊。

第二，它要能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展與變革，在行業(yè)創(chuàng)新方面獨(dú)樹一幟。公司對(duì)于研發(fā)的投入將繼續(xù)加大，我甚至希望我們的研發(fā)能更激進(jìn)、更沖動(dòng)、更荒唐、更大膽、更主導(dǎo)，能更具備玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的能力，能忽悠設(shè)備廠商、材料廠商甚至內(nèi)部的生產(chǎn)部門參與一起嘗試盡快將你的前沿研發(fā)成果盡快導(dǎo)入商業(yè)量產(chǎn)。我找不到比忽悠更貼切的詞，它在這里是一個(gè)褒義詞，是一種主動(dòng)的能力，你要讓你的相信成為別人的相信。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，要能夠不斷創(chuàng)新與實(shí)踐新的盈利模式，新的渠道，新的合作伙伴。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，哪個(gè)企業(yè)和政府都愿意和新能源搭上關(guān)系，誰(shuí)都不會(huì)對(duì)你不理不睬了，那么銷售團(tuán)隊(duì)怎么利用好這個(gè)機(jī)會(huì)，怎么走出固化的招投標(biāo)比價(jià)格的圍城，嘗試一下以前沒有嘗試過(guò)的事情吧，或許它會(huì)給你驚喜。已經(jīng)有了保底的基礎(chǔ)，你們?cè)摳梢詿o(wú)牽無(wú)掛地放肆去玩，放肆去試，放肆去沖。

第三，它要建立起非常負(fù)責(zé)任的社會(huì)地位，塑造起非常負(fù)責(zé)任的社會(huì)形象。這種負(fù)責(zé)任的社會(huì)地位，不僅僅是要有很好的收入、很好的利潤(rùn)、很好的稅收，更為重要的是它要擔(dān)負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任。它要在環(huán)境保護(hù)、社會(huì)服務(wù)、公司治理、企業(yè)文化等方面走在行業(yè)的前列，起到引領(lǐng)作用，值得每一個(gè)人心之向往。“公平、責(zé)任”是晶科文化永恒的基石。

第四，保持一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。今天的晶科最大驕傲就是我們的團(tuán)隊(duì)。在晶科，很少有人聽到我的表?yè)P(yáng)，我更多的是批評(píng)和不滿意，但我真的想承認(rèn)，我很幸運(yùn)，因?yàn)槲矣羞@個(gè)行業(yè)里最好的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論是研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、法務(wù)、財(cái)務(wù)、品牌，你們是最棒的，沒有人能質(zhì)疑你們的專業(yè)度，甚至你們的執(zhí)拗，你們的堅(jiān)持。對(duì)于投資人而言，他們不看重這個(gè)公司的固定資產(chǎn)，那是死的;甚至不看重領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略眼光，那是空的;他們看重團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力和團(tuán)結(jié)能力。是的，團(tuán)結(jié)是一種很重要的能力。做企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)行為，成為好企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)結(jié)果。真正強(qiáng)大的企業(yè)，是誰(shuí)也不能少，因?yàn)槊總€(gè)人都非常重要;但少了誰(shuí)企業(yè)繼續(xù)能運(yùn)轉(zhuǎn)，因?yàn)樗呀?jīng)形成制度和軌道。

十年了，總想做些什么來(lái)紀(jì)念。不只是書寫，甚至不只是回憶，我想把很多部分連接起來(lái)，不僅連接過(guò)去，也連接未來(lái)，十年里，磕磕碰碰受的傷、燙的疤、長(zhǎng)的繭，已磨出了我們無(wú)奈的成熟。2018年，我要求晶科人扔掉成熟，歸整為零，重新出發(fā)，出發(fā)時(shí)，我們?nèi)允且r衣潔白如雪、愿景熱淚盈眶的少年。

很多人不喜歡下雨，特別是冬天，總覺得饒你多少豪情俠氣，怕也經(jīng)不起三番五次的風(fēng)吹雨打?？善鋵?shí)，雨不是用來(lái)看的，是用來(lái)聽的，用心地聽，你能聽出它的石破天驚，聽出它的溫柔安慰，聽出新年鐘聲響起了，很好聽，很美好!新年快樂!