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4月27日，第三屆世紀(jì)光伏大會在上海舉行，會議以“新能源 新未來”為主題，旨在研究萬億光伏產(chǎn)業(yè)后市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
本次論壇由由世紀(jì)新能源網(wǎng)、光伏品牌實驗室（PVBL）聯(lián)合主辦，近500余位嘉賓代表齊聚一堂，各抒己見，從不同的角度對中國光伏發(fā)展建言獻(xiàn)策，熱烈探討未來中國光伏發(fā)展之路。
大會安排了一天的全體會議，就2018中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、光伏補貼退坡政策預(yù)期、光伏市場回顧及未來展望、分布式及戶用智能光伏解決方案、分布式項目融資瓶頸、區(qū)塊鏈技術(shù)在新能源中的應(yīng)有價值研究、新形勢下的光伏電站投資趨勢分析、分布式逆變器解決方案等16個議題進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和探討。
論壇上，國家能源局原副局長、黨組成員張玉清；中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華；國家發(fā)展和改革委員會能源研究所原所長韓文科；農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營監(jiān)理總站巡視員，原農(nóng)業(yè)部經(jīng)管司副司長黃延信；國家電網(wǎng)能源研究所所長李瓊慧；北京先見能源咨詢有限公司董事長彭立斌；國合洲際能源咨詢（北京）院院長王進(jìn)等專家學(xué)者發(fā)表了主旨演講。中國能建、日托光伏、TUV南德、天合、晶科、東方日升、紅日新能源、SMA、首航新能源等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將參與本次論壇主題對話。
以下為廣州三晶電氣股份有限公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心總監(jiān)羅劍洪發(fā)言：
羅劍洪：大家好！
戶用分布式運維的痛點，大家深切感受到，這是我們帶給大家分享的是五點。
光伏存量市場在不斷的壯大，在2017年裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到53GW的裝機(jī)容量，連續(xù)五年裝機(jī)容量，我們的增加量在全國位居首位，連續(xù)三年整個的裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到130GW，位居全國首位。
到2017年分布式的光伏裝機(jī)的亮點，全國分布式光伏新增裝機(jī)量超過19GW，同比超過360%，遠(yuǎn)朝五年分布式光伏總裝量，在新增裝機(jī)里占比超朝36%。
2018年第一季度開始，整個光伏分布式的裝機(jī)已經(jīng)超綱地面電站裝機(jī)的比例，已經(jīng)達(dá)到7.68GW，同比增長27%。
未來家庭光伏的存量市場是非常巨大的，據(jù)預(yù)測，我們的裝機(jī)容量可以達(dá)到3000萬戶，而這樣巨大的一個市場，分布式的運維痛點也是急劇的加強(qiáng)。
光伏造價成本在持續(xù)下降，這是我們在2015—2017年統(tǒng)計的一個分析，我們的組件，我們的逆變器在持續(xù)的下降。
這是光伏安裝報價的一個預(yù)測，這是一個僅供參考的價格，但是這個價格大家可以看出，整個價格其實沒有包含在運維側(cè)的一些費用，而這樣一個報價我們承諾的是不到十年這樣一個長遠(yuǎn)的運維服務(wù)周期，而且我們還承諾整個電站的裝機(jī)和運維，是25年的承諾周期，我們的報價里面沒有包含這個價格。
我們整個的痛點開始展示，我們的家庭是分布式，從業(yè)門檻比較高，業(yè)主認(rèn)識不足，從而帶來整個的時間長、效率低下、成本高起、專業(yè)人才缺乏、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、品牌宣傳普及不高，這樣一個運維的痛點。
分享晶太陽生態(tài)圈，有三個方面，一個是家庭光伏學(xué)院，還有晶太陽云平臺，還有晶太陽共享運維?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的只是一個連接，但是我們需要去對品牌的宣傳，所以我們推出晶太陽家庭光伏學(xué)院，我們光伏學(xué)院有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的資源，給到大家去組織設(shè)計一個線上線下整合的營銷，還有金融支持，產(chǎn)品的選型，還有系統(tǒng)運維等一系列的服務(wù)，我們?yōu)楣夥舜蛟熳顚I(yè)、最全面的一個運維服務(wù)平臺，這是我們的晶太陽家庭學(xué)院的宣傳畫冊。
我們的學(xué)院提供PPT下載，這是我們每一站培訓(xùn)后提供的一個PPT下載的界面。
這是我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的陣容，有來自中國能源經(jīng)濟(jì)院的院長紅煒，還有歐陽總經(jīng)理。我們學(xué)院邀請顧問孫韻琳博士。我們的講師團(tuán)隊，在320的時候?qū)χv師團(tuán)隊進(jìn)行頒獎，這是我們的頒獎的儀式。
晶太陽云平臺，解決的是一個監(jiān)控的問題，我們一直在思考，我們除了監(jiān)控還要提供運維服務(wù)，監(jiān)控我們提供的除了在中國區(qū)的監(jiān)控，還提供在荷蘭、比利時、波蘭等國家的監(jiān)控的服務(wù)，這是我們的晶太陽運維云平臺。
我們云平臺運維有六大亮點，這是我們的一個特點，我們有監(jiān)控，我們有消息的精準(zhǔn)推送，我們有電站的智能告警，還有遠(yuǎn)程操控，還有快速的充值延保，我們不僅有這些特點，我們還有一系列的功能，這是我們晶太陽云平臺的一些功能，包括我們的電站監(jiān)控等一系列的服務(wù)。
這是我們的微信公眾號，這是我們要推出的一個M站。
大家一定很關(guān)心我們的晶太陽共享運維，而我們共享運維提供的客戶價值是我們可以精簡運維團(tuán)隊，可以提高效率，減輕運維成本，還有讓企業(yè)的集中注意力在主營業(yè)務(wù)上。另外一個價值，我們可以擇優(yōu)資源，可以縮短處理故障的時間，提高客戶滿意度，提升公司品牌知名度，為我們的系統(tǒng)集成商、安裝商的一個價值。
對于電站業(yè)主可以選擇更多的資源，而不局限于某個經(jīng)銷商跟系統(tǒng)集成商。我們的運維成本是比較低的，電站收益，因為有這些運維，所以我們的效率高很多。我們運維的監(jiān)控過程也是透明化的。
給到運維合伙人的價值，除了提升企業(yè)的運維能力，還有資源可以得到有的利用，同時也為企業(yè)帶來直接的收益。給到個人的合伙人，也是可以增加的技能之外，還可以得到一個可觀的收入。
共享運維模式，一個O2OC的模式，有服務(wù)撮合，電站評級，標(biāo)準(zhǔn)收費，驗收標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)流程，整個業(yè)務(wù)流程分為兩個部分，一個是運維需求方，一個是運維服務(wù)提供商，運維需求方主要做三個步驟，一個就是創(chuàng)建工單、確認(rèn)工單、驗收評價，運維服務(wù)提供商只要做現(xiàn)場接單和現(xiàn)場運維，這是我們的運維的流程。
服務(wù)撮合，這是我們的系統(tǒng)集成商，電站業(yè)主有服務(wù)的需求可以在晶太陽共享運維平臺進(jìn)行下單。整個平臺有專業(yè)的運維服務(wù)工程師在就近可以進(jìn)入到服務(wù)里面給客戶選擇，這我們的晶太陽共享運維平臺。
電站評級，電站除了服務(wù)，我們還需要對服務(wù)進(jìn)行電站評級，從而使客戶知道我們的電站是在怎么樣一個狀態(tài)，確定它是否是一個完整的驗收，我們對電站進(jìn)行運營狀態(tài)和技術(shù)水平的驗收，包括運維狀態(tài)、發(fā)電量、設(shè)備故障、發(fā)電效率的運營狀態(tài)的驗收跟技術(shù)水平的驗收。
標(biāo)準(zhǔn)收費，關(guān)于收費方面也是大家十分關(guān)注的，我們平臺連接千千萬萬的逆變器，都是使用的三晶的逆變器，我們有一個標(biāo)準(zhǔn)的收費，因為我們的元器件，我們的服務(wù)，我們的成本，都是我們指導(dǎo)的收費。除了問題的修復(fù)，我們還需要對電站進(jìn)行運維的服務(wù)，平時的保養(yǎng)，清除遮擋。
驗收標(biāo)準(zhǔn)，我們有逆變器的監(jiān)控數(shù)據(jù)，我們有評價體系，我們有其他的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對驗收的標(biāo)準(zhǔn)驗收。
共享運維業(yè)務(wù)范圍，除了三晶逆變器，我們還可以承接很多家的逆變器。除了逆變器的維修我們還可以做逆變器的保養(yǎng)，這是我們在需求側(cè)的一個收集。我們服務(wù)的客戶和廠家都可以在我們這個平臺下單。
平臺分為兩個部分，上面這個部分是針對C端的，下面這個部分是針對B端的，因為對于C端的服務(wù)，要求的是越簡單越好，因為我們采集了很多不同的需求，包括海外、國內(nèi)需求，其實大家只需要對我的電站發(fā)電有多少就可以了，但是對于B端我們的經(jīng)銷商，我們的安裝商、服務(wù)提供商是需要很復(fù)雜的一個功能，所以我們推出晶太陽運維的一個APP。
這是APP的一個場景，第一個就是在現(xiàn)場下單的場景，第二個就是場景下單的列表，第三個就是我們現(xiàn)場運維的一個圖表。第四是運維的一個工單。
這是我們的320現(xiàn)場發(fā)布會，跟晶太陽運維APP。下載渠道，可以去晶太陽微信公眾號進(jìn)行下載。
對于線上我們進(jìn)行APP的發(fā)布，線下我們會進(jìn)行運維合伙人招募及培訓(xùn)。這是我們的南昌站招募的宣傳畫冊，線下進(jìn)行培訓(xùn)我們會發(fā)認(rèn)證證書，這是我們培訓(xùn)的圖片，上午我們會進(jìn)行理論的學(xué)習(xí)，下午我們會進(jìn)行實操跟電站的演練，這是我們培訓(xùn)的一個內(nèi)容。還有的培訓(xùn)網(wǎng)點，有廣州、江西、德州中心跟淮安中心。
我們的招募的對象有一定的要求，是為了提供更好的服務(wù)品質(zhì)給到電站業(yè)主。
這是我們的公司合伙人還有個人合伙人，還有服務(wù)車輛的要求，還有一些資質(zhì)的要求。
這是我們的培訓(xùn)材料，上崗證、邀請函、驗證證書、工作服、工衣。
這是共享運維的報名方式，我們可以通過微信報名，郵箱報名，電話報名進(jìn)行培訓(xùn)的報名。
共享運維培訓(xùn)中心，為了更好的進(jìn)行培訓(xùn)，我們授牌了一個16家的授牌儀式進(jìn)行公司授牌。同時我們也成立促進(jìn)會，對于我們共享運維進(jìn)行促進(jìn)，這是我們促進(jìn)會的一個證書頒獎儀式。我們的培訓(xùn)計劃，這是我們晶太陽共享運維的一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們在5月份會有5場的培訓(xùn)計劃，在河北、河南、江蘇、浙江、山東、江西、廣東和湖北省等做一些培訓(xùn)。
共享等于共贏，共享，我們講聯(lián)合電力公司的一個資源運維，合伙人，還有EPC，還有設(shè)備廠家去進(jìn)行一個共享本身三經(jīng)逆變器的培訓(xùn)資源，實現(xiàn)讓電站多發(fā)電，業(yè)主多賺錢的目標(biāo)。
大家可以關(guān)注我們的晶太陽微信公眾號。
謝謝大家！
（注：本稿由現(xiàn)場速記稿整理，未經(jīng)本人審核）
本次論壇由由世紀(jì)新能源網(wǎng)、光伏品牌實驗室（PVBL）聯(lián)合主辦，近500余位嘉賓代表齊聚一堂，各抒己見，從不同的角度對中國光伏發(fā)展建言獻(xiàn)策，熱烈探討未來中國光伏發(fā)展之路。
大會安排了一天的全體會議，就2018中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、光伏補貼退坡政策預(yù)期、光伏市場回顧及未來展望、分布式及戶用智能光伏解決方案、分布式項目融資瓶頸、區(qū)塊鏈技術(shù)在新能源中的應(yīng)有價值研究、新形勢下的光伏電站投資趨勢分析、分布式逆變器解決方案等16個議題進(jìn)行了深入學(xué)習(xí)和探討。
論壇上，國家能源局原副局長、黨組成員張玉清；中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華；國家發(fā)展和改革委員會能源研究所原所長韓文科；農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)經(jīng)營監(jiān)理總站巡視員，原農(nóng)業(yè)部經(jīng)管司副司長黃延信；國家電網(wǎng)能源研究所所長李瓊慧；北京先見能源咨詢有限公司董事長彭立斌；國合洲際能源咨詢（北京）院院長王進(jìn)等專家學(xué)者發(fā)表了主旨演講。中國能建、日托光伏、TUV南德、天合、晶科、東方日升、紅日新能源、SMA、首航新能源等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將參與本次論壇主題對話。
以下為廣州三晶電氣股份有限公司網(wǎng)絡(luò)技術(shù)中心總監(jiān)羅劍洪發(fā)言：
羅劍洪：大家好！
戶用分布式運維的痛點，大家深切感受到，這是我們帶給大家分享的是五點。
光伏存量市場在不斷的壯大，在2017年裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到53GW的裝機(jī)容量，連續(xù)五年裝機(jī)容量，我們的增加量在全國位居首位，連續(xù)三年整個的裝機(jī)容量已經(jīng)達(dá)到130GW，位居全國首位。
到2017年分布式的光伏裝機(jī)的亮點，全國分布式光伏新增裝機(jī)量超過19GW，同比超過360%，遠(yuǎn)朝五年分布式光伏總裝量，在新增裝機(jī)里占比超朝36%。
2018年第一季度開始，整個光伏分布式的裝機(jī)已經(jīng)超綱地面電站裝機(jī)的比例，已經(jīng)達(dá)到7.68GW，同比增長27%。
未來家庭光伏的存量市場是非常巨大的，據(jù)預(yù)測，我們的裝機(jī)容量可以達(dá)到3000萬戶，而這樣巨大的一個市場，分布式的運維痛點也是急劇的加強(qiáng)。
光伏造價成本在持續(xù)下降，這是我們在2015—2017年統(tǒng)計的一個分析，我們的組件，我們的逆變器在持續(xù)的下降。
這是光伏安裝報價的一個預(yù)測，這是一個僅供參考的價格，但是這個價格大家可以看出，整個價格其實沒有包含在運維側(cè)的一些費用，而這樣一個報價我們承諾的是不到十年這樣一個長遠(yuǎn)的運維服務(wù)周期，而且我們還承諾整個電站的裝機(jī)和運維，是25年的承諾周期，我們的報價里面沒有包含這個價格。
我們整個的痛點開始展示，我們的家庭是分布式，從業(yè)門檻比較高，業(yè)主認(rèn)識不足，從而帶來整個的時間長、效率低下、成本高起、專業(yè)人才缺乏、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善、品牌宣傳普及不高，這樣一個運維的痛點。
分享晶太陽生態(tài)圈，有三個方面，一個是家庭光伏學(xué)院，還有晶太陽云平臺，還有晶太陽共享運維?；ヂ?lián)網(wǎng)解決的只是一個連接，但是我們需要去對品牌的宣傳，所以我們推出晶太陽家庭光伏學(xué)院，我們光伏學(xué)院有行業(yè)內(nèi)專業(yè)的資源，給到大家去組織設(shè)計一個線上線下整合的營銷，還有金融支持，產(chǎn)品的選型，還有系統(tǒng)運維等一系列的服務(wù)，我們?yōu)楣夥舜蛟熳顚I(yè)、最全面的一個運維服務(wù)平臺，這是我們的晶太陽家庭學(xué)院的宣傳畫冊。
我們的學(xué)院提供PPT下載，這是我們每一站培訓(xùn)后提供的一個PPT下載的界面。
這是我們學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的陣容，有來自中國能源經(jīng)濟(jì)院的院長紅煒，還有歐陽總經(jīng)理。我們學(xué)院邀請顧問孫韻琳博士。我們的講師團(tuán)隊，在320的時候?qū)χv師團(tuán)隊進(jìn)行頒獎，這是我們的頒獎的儀式。
晶太陽云平臺，解決的是一個監(jiān)控的問題，我們一直在思考，我們除了監(jiān)控還要提供運維服務(wù)，監(jiān)控我們提供的除了在中國區(qū)的監(jiān)控，還提供在荷蘭、比利時、波蘭等國家的監(jiān)控的服務(wù)，這是我們的晶太陽運維云平臺。
我們云平臺運維有六大亮點，這是我們的一個特點，我們有監(jiān)控，我們有消息的精準(zhǔn)推送，我們有電站的智能告警，還有遠(yuǎn)程操控，還有快速的充值延保，我們不僅有這些特點，我們還有一系列的功能，這是我們晶太陽云平臺的一些功能，包括我們的電站監(jiān)控等一系列的服務(wù)。
這是我們的微信公眾號，這是我們要推出的一個M站。
大家一定很關(guān)心我們的晶太陽共享運維，而我們共享運維提供的客戶價值是我們可以精簡運維團(tuán)隊，可以提高效率，減輕運維成本，還有讓企業(yè)的集中注意力在主營業(yè)務(wù)上。另外一個價值，我們可以擇優(yōu)資源，可以縮短處理故障的時間，提高客戶滿意度，提升公司品牌知名度，為我們的系統(tǒng)集成商、安裝商的一個價值。
對于電站業(yè)主可以選擇更多的資源，而不局限于某個經(jīng)銷商跟系統(tǒng)集成商。我們的運維成本是比較低的，電站收益，因為有這些運維，所以我們的效率高很多。我們運維的監(jiān)控過程也是透明化的。
給到運維合伙人的價值，除了提升企業(yè)的運維能力，還有資源可以得到有的利用，同時也為企業(yè)帶來直接的收益。給到個人的合伙人，也是可以增加的技能之外，還可以得到一個可觀的收入。
共享運維模式，一個O2OC的模式，有服務(wù)撮合，電站評級，標(biāo)準(zhǔn)收費，驗收標(biāo)準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)流程，整個業(yè)務(wù)流程分為兩個部分，一個是運維需求方，一個是運維服務(wù)提供商，運維需求方主要做三個步驟，一個就是創(chuàng)建工單、確認(rèn)工單、驗收評價，運維服務(wù)提供商只要做現(xiàn)場接單和現(xiàn)場運維，這是我們的運維的流程。
服務(wù)撮合，這是我們的系統(tǒng)集成商，電站業(yè)主有服務(wù)的需求可以在晶太陽共享運維平臺進(jìn)行下單。整個平臺有專業(yè)的運維服務(wù)工程師在就近可以進(jìn)入到服務(wù)里面給客戶選擇，這我們的晶太陽共享運維平臺。
電站評級，電站除了服務(wù)，我們還需要對服務(wù)進(jìn)行電站評級，從而使客戶知道我們的電站是在怎么樣一個狀態(tài)，確定它是否是一個完整的驗收，我們對電站進(jìn)行運營狀態(tài)和技術(shù)水平的驗收，包括運維狀態(tài)、發(fā)電量、設(shè)備故障、發(fā)電效率的運營狀態(tài)的驗收跟技術(shù)水平的驗收。
標(biāo)準(zhǔn)收費，關(guān)于收費方面也是大家十分關(guān)注的，我們平臺連接千千萬萬的逆變器，都是使用的三晶的逆變器，我們有一個標(biāo)準(zhǔn)的收費，因為我們的元器件，我們的服務(wù)，我們的成本，都是我們指導(dǎo)的收費。除了問題的修復(fù)，我們還需要對電站進(jìn)行運維的服務(wù)，平時的保養(yǎng)，清除遮擋。
驗收標(biāo)準(zhǔn)，我們有逆變器的監(jiān)控數(shù)據(jù)，我們有評價體系，我們有其他的數(shù)據(jù)，進(jìn)行對驗收的標(biāo)準(zhǔn)驗收。
共享運維業(yè)務(wù)范圍，除了三晶逆變器，我們還可以承接很多家的逆變器。除了逆變器的維修我們還可以做逆變器的保養(yǎng)，這是我們在需求側(cè)的一個收集。我們服務(wù)的客戶和廠家都可以在我們這個平臺下單。
平臺分為兩個部分，上面這個部分是針對C端的，下面這個部分是針對B端的，因為對于C端的服務(wù)，要求的是越簡單越好，因為我們采集了很多不同的需求，包括海外、國內(nèi)需求，其實大家只需要對我的電站發(fā)電有多少就可以了，但是對于B端我們的經(jīng)銷商，我們的安裝商、服務(wù)提供商是需要很復(fù)雜的一個功能，所以我們推出晶太陽運維的一個APP。
這是APP的一個場景，第一個就是在現(xiàn)場下單的場景，第二個就是場景下單的列表，第三個就是我們現(xiàn)場運維的一個圖表。第四是運維的一個工單。
這是我們的320現(xiàn)場發(fā)布會，跟晶太陽運維APP。下載渠道，可以去晶太陽微信公眾號進(jìn)行下載。
對于線上我們進(jìn)行APP的發(fā)布，線下我們會進(jìn)行運維合伙人招募及培訓(xùn)。這是我們的南昌站招募的宣傳畫冊，線下進(jìn)行培訓(xùn)我們會發(fā)認(rèn)證證書，這是我們培訓(xùn)的圖片，上午我們會進(jìn)行理論的學(xué)習(xí)，下午我們會進(jìn)行實操跟電站的演練，這是我們培訓(xùn)的一個內(nèi)容。還有的培訓(xùn)網(wǎng)點，有廣州、江西、德州中心跟淮安中心。
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這是共享運維的報名方式，我們可以通過微信報名，郵箱報名，電話報名進(jìn)行培訓(xùn)的報名。
共享運維培訓(xùn)中心，為了更好的進(jìn)行培訓(xùn)，我們授牌了一個16家的授牌儀式進(jìn)行公司授牌。同時我們也成立促進(jìn)會，對于我們共享運維進(jìn)行促進(jìn)，這是我們促進(jìn)會的一個證書頒獎儀式。我們的培訓(xùn)計劃，這是我們晶太陽共享運維的一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們在5月份會有5場的培訓(xùn)計劃，在河北、河南、江蘇、浙江、山東、江西、廣東和湖北省等做一些培訓(xùn)。
共享等于共贏，共享，我們講聯(lián)合電力公司的一個資源運維，合伙人，還有EPC，還有設(shè)備廠家去進(jìn)行一個共享本身三經(jīng)逆變器的培訓(xùn)資源，實現(xiàn)讓電站多發(fā)電，業(yè)主多賺錢的目標(biāo)。
大家可以關(guān)注我們的晶太陽微信公眾號。
謝謝大家！
（注：本稿由現(xiàn)場速記稿整理，未經(jīng)本人審核）
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