不同膚色的英利職工在南非“綠茵場(chǎng)”英利展示牌前合影

　　昨日22時(shí)，南非世界杯吹響揭幕哨，英利綠色能源控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)英利)作為綠茵場(chǎng)上的“中國(guó)元素”陪伴全世界球迷一起分享全部64場(chǎng)精彩賽事。這是一個(gè)不容小覷的事實(shí)：英利已經(jīng)同百威、麥當(dāng)勞等國(guó)際知名品牌一起，坐在了南非世界杯足球賽的盛宴上。這不僅意味著世界杯歷史上首家中國(guó)贊助商的誕生，同時(shí)也是首家可再生能源公司贊助商進(jìn)軍世界杯。

　　2006年英利開(kāi)始“踢”足球

　　今年6月初，英利派出由30多人組成的技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)啟程前往南非，在南非世界杯賽場(chǎng)周?chē)O(shè)置品牌展示區(qū)，世界杯的歷史上將首次出現(xiàn)中國(guó)贊助商的身影。6月9日，遠(yuǎn)在南非的英利副總裁劉耀誠(chéng)介紹說(shuō)，現(xiàn)在，品牌展示區(qū)的搭建工作已經(jīng)接近尾聲，英利的廣告牌也已經(jīng)架在了世界杯的賽場(chǎng)上?！拔覀円呀?jīng)準(zhǔn)備就緒，只等著世界杯的一聲哨響，英利將面向世界展示自己的風(fēng)采?！眲⒁\(chéng)的語(yǔ)氣里透著掩飾不住的激動(dòng)。

　　無(wú)心插柳柳成蔭。這句話(huà)用在英利身上再合適不過(guò)了。英利成為世界杯全球贊助商，源于一次無(wú)意的投入。其實(shí)，早在2006年，英利就開(kāi)始“踢”足球了。

　　英利在2004年正式進(jìn)軍太陽(yáng)能市場(chǎng)，其市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)主要集中在歐洲，其中，德國(guó)更是光伏行業(yè)最主要的市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)恰逢德國(guó)世界杯，英利希望通過(guò)體育營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行品牌建設(shè)。但由于英利剛起步，并沒(méi)有成為當(dāng)屆世界杯的贊助商，而是為凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供了1兆瓦的光伏組件，主要是為體育場(chǎng)電腦提供能量。劉耀誠(chéng)介紹說(shuō)，那次贊助效果非常好，球場(chǎng)頂部安裝的太陽(yáng)能電池板，讓許多外國(guó)球迷在感慨“大開(kāi)眼界”的同時(shí)，也讓他們知道在中國(guó)有一家叫做“英利”的企業(yè)。

  　更令世界球迷驚奇的是，2007年，西甲球隊(duì)奧薩蘇納更換了贊助商，球衣上的LOGO也發(fā)生了變化――奧薩蘇納球衣的正中央出現(xiàn)了漢字。原來(lái)，英利從2007年開(kāi)始贊助奧薩蘇納，奧薩蘇納的球衣上，便有了“中國(guó)?英利”的字樣。直到今天，奧薩蘇納的球衣上依舊印著這一標(biāo)志。

　　其實(shí)，無(wú)論是為凱澤斯勞滕球場(chǎng)提供光伏組件，還是贊助西甲球隊(duì)，當(dāng)時(shí)的英利并沒(méi)有想到在4年后的今天能夠贊助世界杯，他們只是希望能借此提升企業(yè)的知名度?！爸型猱a(chǎn)品之間存在‘不公平’的價(jià)差。中國(guó)和德國(guó)產(chǎn)品，性能、質(zhì)量完全一樣，但是，德國(guó)產(chǎn)品就是要比中國(guó)產(chǎn)品貴10%~15%?！眲⒁\(chéng)說(shuō)，他們希望提高品牌認(rèn)知度，卻沒(méi)想到踏入了世界杯的賽場(chǎng)。

　　英利與國(guó)際足聯(lián)“一見(jiàn)鐘情”

　　4年一屆的世界杯是全球性質(zhì)的大型賽事，全世界的球迷都在關(guān)注著。而關(guān)于南非世界杯的全球宣傳早已鋪天蓋地。英利覺(jué)得，這是一個(gè)再好不過(guò)的時(shí)機(jī)。毋庸置疑，足球運(yùn)動(dòng)是全世界最流行的運(yùn)動(dòng)，它擁有最廣泛的球迷基礎(chǔ)。作為全世界規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)賽事，憑借其在全球范圍內(nèi)廣泛和深入的影響力，世界杯為世界級(jí)的企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的良好平臺(tái)。通過(guò)贊助世界杯，一定可以把英利的知名度再提升一個(gè)檔次。為此，劉耀誠(chéng)在非洲一共考察了4個(gè)月，在經(jīng)過(guò)一系列評(píng)估之后，英利的世界杯贊助計(jì)劃正式啟動(dòng)。

　　據(jù)了解，英利首先通過(guò)中非基金搭橋牽線(xiàn)，恰巧當(dāng)時(shí)國(guó)際足聯(lián)也在尋找世界杯贊助商。去年11月，英利開(kāi)始就具體細(xì)節(jié)與國(guó)際足聯(lián)談判，12月中旬國(guó)際足聯(lián)官員到英利進(jìn)行考察?！拔覀兒蛧?guó)際足聯(lián)擁有同樣的使命和價(jià)值觀(guān)?！闭f(shuō)起和國(guó)際足聯(lián)聯(lián)姻的成功，劉耀誠(chéng)這樣說(shuō)道，“國(guó)際足聯(lián)的使命是‘改善世界環(huán)境、創(chuàng)造美好未來(lái)’，而英利通過(guò)致力于對(duì)光伏發(fā)電技術(shù)的不斷研發(fā)，為世界提供清潔的、有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可再生能源，以改變?nèi)蚰芰亢慕叩默F(xiàn)狀?！闭恰爸袊?guó)元素”和“綠色可再生能源”這兩大法寶，讓英利雀屏中選。

　　在簽訂協(xié)議之后，由于條款規(guī)定需要進(jìn)行保密，因此在2月3日之前，沒(méi)有人知道南非世界杯的第七家贊助商竟然是一家中國(guó)企業(yè)。而2月3日，在宣布英利成為2010年世界杯足球賽官方贊助商時(shí)，遠(yuǎn)在蘇黎世的國(guó)際足聯(lián)主席約瑟夫?布拉特特意通過(guò)視頻發(fā)表了1分30秒的講話(huà)，手捧足球的布拉特說(shuō)：英利開(kāi)創(chuàng)了整個(gè)國(guó)際足聯(lián)的先河。

　　據(jù)了解，英利此次贊助世界杯，將付出上億元人民幣以及光伏組件產(chǎn)品。而英利所得到的權(quán)益包括：享有包括部分門(mén)票、場(chǎng)地廣告宣傳和媒體版權(quán)在內(nèi)的全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)，以及在世界杯足球賽場(chǎng)館內(nèi)的球迷樂(lè)園展示其太陽(yáng)能產(chǎn)品的權(quán)利。此外，協(xié)議還允許英利綠色能源將其公司標(biāo)志與國(guó)際足聯(lián)標(biāo)志聯(lián)合使用，在所有分銷(xiāo)環(huán)節(jié)中為其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行廣告宣傳或推廣工作。英利還可以在世界杯足球賽的所有場(chǎng)館內(nèi)開(kāi)展廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。在下一屆世界杯中，英利有成為贊助商的優(yōu)先選擇權(quán)。