北京時(shí)間9月27日消息，臺(tái)中的辣日頭，曬得一身高雅西裝的臺(tái)積電新事業(yè)總經(jīng)理蔡力行滿(mǎn)額是汗。

　　九月十六日，臺(tái)積電薄膜太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)中心暨先期量產(chǎn)廠房的動(dòng)土典禮上，祝賀花籃的紅棉帶，在熱風(fēng)中獵獵飄揚(yáng)，舞龍舞獅的鼓聲，咚咚地敲人耳膜，喜氣逼人。當(dāng)蔡力行雙手拈著線香，上香祝禱時(shí)，心里只有八個(gè)字：“從零開(kāi)始，戒慎恐懼。”

　　臺(tái)積電以薄膜銅銦鎵硒（CIGS）技術(shù)進(jìn)軍太陽(yáng)能事業(yè)，董事長(zhǎng)張忠謀很有氣魄地說(shuō)，“這技術(shù)還沒(méi)研發(fā)出來(lái)，我們要蓋全世界最新技術(shù)的廠！”接著他聲調(diào)突然轉(zhuǎn)柔，笑了一笑，罕見(jiàn)地說(shuō)，“但我們也就賭了！”

　　繼去年底入股茂迪、今年六月投資美國(guó)新創(chuàng)公司Stion取得技術(shù)授權(quán)，到現(xiàn)在砸下近八十億臺(tái)幣在臺(tái)中興建太陽(yáng)能廠房，蔡力行主導(dǎo)的太陽(yáng)能新事業(yè)，投資規(guī)模已破一百五十億臺(tái)幣，是臺(tái)積電目前最大的新事業(yè)投資。

　　“對(duì)董事長(zhǎng)來(lái)講是賭一把，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非生即死，”一位臺(tái)積電太陽(yáng)能事業(yè)部員工私底下說(shuō)。

　　技術(shù)、商業(yè)模式是否能差異化，是蔡力行的挑戰(zhàn)，也是臺(tái)積電太陽(yáng)能新事業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　技術(shù)：德國(guó)強(qiáng)敵在前

　　臺(tái)積電從不習(xí)慣當(dāng)老二，但在全球發(fā)電容量十三GW（GW為十億瓦特）、年復(fù)合成長(zhǎng)率二成以上的太陽(yáng)能市場(chǎng)，只是一個(gè)新兵。

　　主流技術(shù)硅晶太陽(yáng)能市場(chǎng)已被中國(guó)內(nèi)地企業(yè)牢牢把持，臺(tái)積電只好把突破點(diǎn)寄望于10％的市占率相比，CIGS技術(shù)目前市占率是零。但臺(tái)積電內(nèi)部推估，未來(lái)五年CIGS年復(fù)合成長(zhǎng)率是115％，遠(yuǎn)高于硅晶技術(shù)的10％。

　　問(wèn)題是，臺(tái)積電不是唯一一家掌握這項(xiàng)新技術(shù)的公司。

　　轉(zhuǎn)換效率，是衡量太陽(yáng)能電池技術(shù)的重要指標(biāo)，臺(tái)積電在發(fā)展新技術(shù)的路上，已有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者攔路橫阻。

　　當(dāng)蔡力行信誓旦旦要在三年內(nèi)讓新技術(shù)太陽(yáng)能模塊的轉(zhuǎn)換效率提到15％，德國(guó)一家研究機(jī)構(gòu)ZSW，今年七月卻已宣布一項(xiàng)世界紀(jì)錄：利用這新技術(shù)，在一公分乘一公分的小模塊上，轉(zhuǎn)換效率達(dá)21.3％。而這技術(shù)已經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)給德國(guó)太陽(yáng)能公司烏爾斯（Wurth Solar），去年已量產(chǎn)三○MW。烏爾斯又技轉(zhuǎn)給德國(guó)自動(dòng)化設(shè)備大廠曼茲（Manz），曼茲在臺(tái)灣，已有面板、半導(dǎo)體、光盤(pán)產(chǎn)業(yè)的客戶(hù)。

　　“我們保證，七十公分乘一百二十公分的解決方案，轉(zhuǎn)換效率可以到12.5％，”曼茲臺(tái)灣、亞智科技總經(jīng)理陳國(guó)平說(shuō)。

　　換句話說(shuō)，臺(tái)積電押上百億資金賭注的新技術(shù)，已被德國(guó)企業(yè)捷足先登，更已經(jīng)量產(chǎn)，甚至有其它臺(tái)灣科技企業(yè)采用?！皬堉抑\這一把，早就賭輸了！”一位太陽(yáng)能公司董事長(zhǎng)直言。

　　商業(yè)模式：追得過(guò)聯(lián)電嗎？

　　技術(shù)能否差異化之外，蔡力行的第二個(gè)挑戰(zhàn)，是能否找到對(duì)的商業(yè)模式。

　　相較于晶圓代工老二聯(lián)電，在太陽(yáng)能的新戰(zhàn)場(chǎng)上，臺(tái)積電在產(chǎn)量、速度、商業(yè)模式上，都落后給這位昔日宿敵。

　　聯(lián)電集團(tuán)旗下已有做薄膜太陽(yáng)能的聯(lián)相、做硅晶太陽(yáng)能的聯(lián)景，兩個(gè)廠加起來(lái)，今年在臺(tái)灣的產(chǎn)量就達(dá)二五○MW。臺(tái)積電則要等到后年才達(dá)到二○○MW。

　　加上太陽(yáng)能電池模塊銷(xiāo)售管道復(fù)雜，除了大型經(jīng)銷(xiāo)商，還有建筑師、建材貿(mào)易商、當(dāng)?shù)貙W(xué)校、政府機(jī)關(guān)，需要投注更多業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)卣畬?duì)太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策的變化。

　　運(yùn)作靈活的聯(lián)電，干脆在大力推動(dòng)太陽(yáng)能的山東，透過(guò)香港永盛能源投資，蓋起太陽(yáng)能電廠，進(jìn)入太陽(yáng)能機(jī)電整合服務(wù)。在山東濟(jì)寧，聯(lián)電集團(tuán)蓋的電廠，足以為一個(gè)小鎮(zhèn)供電。

　　“只賣(mài)模塊很難差異化。但太陽(yáng)能電廠成本高，選址很重要，投入很重要，還要看當(dāng)?shù)卣恼?，”?lián)電榮譽(yù)董事長(zhǎng)曹興誠(chéng)說(shuō)。

　　沒(méi)有獨(dú)家技術(shù)、不打算蓋太陽(yáng)能電廠、只賣(mài)太陽(yáng)能電池模塊的臺(tái)積電，如何在太陽(yáng)能這個(gè)龍蛇混雜的戰(zhàn)局里拚到全球第一？這問(wèn)題，不是只靠蔡力行從零開(kāi)始、破釜沉舟的決心，就有答案。