想在家里屋頂上裝一塊太陽能板該怎么做?不知道,感覺應(yīng)該很麻煩吧!
　　是很麻煩。正常的程序是這樣的:從工商服務(wù)黃頁里挑出幾家太陽能板公司,一一打電話請對方來家里勘查,爬到屋頂上丈量,看看適合安裝怎樣的系統(tǒng),反復(fù)來回個幾次,最后才附上報價,耗費了幾個星期的時間,最后還是一頭霧水地不知道該怎么做選擇。
　　但如果可以像這樣呢?只要在網(wǎng)站里輸入家里的地址和email,24小時之內(nèi)你便會免費收到一份針對你家所做的太陽能發(fā)電分析,比較之后便可輕松按下鼠標(biāo)左鍵下單,等待專業(yè)人士到府安裝。是不是簡單多了?
　　將太陽能產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,成了Sungevity的商業(yè)模式,Sungevity按照戴爾公司銷售個人電腦的模式來經(jīng)營它的太陽能業(yè)務(wù):實現(xiàn)整個企業(yè)的數(shù)字化,減少花在屋頂上的時間,從而削減成本,開拓市場。
　　
　　幫普通家庭設(shè)置太陽能方案

　　大半年前,Sungevity公司在美國加州創(chuàng)立。截至去年底,他們已通過互聯(lián)網(wǎng)賣出了超過100塊太陽能發(fā)電板,這些發(fā)電板可為客戶們省下約200萬美元的電費(這大概是從一生去算的),并在接下來的25年里減少2700噸二氧化碳排放量。如今,Sungevity已經(jīng)成為加州成長最快的太陽能發(fā)電板經(jīng)銷商。
　　基本上Sungevity是要幫普通的家庭在自己的家里裝設(shè)太陽能發(fā)電板的。裝太陽能發(fā)電板就像自己組裝車子一樣,不是不可能,但并非普通家庭有精力去干的事,就算可省再多錢,一般人也不會去做。所以Sungevity的主要目的,就是讓你直接從網(wǎng)路上就能“買”到太陽能發(fā)電板,一步都不必出門。
　　有人說,網(wǎng)絡(luò)都可以買鞋了,當(dāng)然也可以買太陽能板啊?但仔細想想,你就會發(fā)現(xiàn)其中的不同之處:有的屋子是斜屋頂?shù)?有的屋頂是平的,有的有超大庭院……有的地方一年下雨35天,而有的則要下100天……此外,每個家庭用電的模式也各有不同,有的白天用得多,有的晚上用得多?？傊?不同的地方、不同的房屋需要不同尺寸的太陽能發(fā)電板。要知道,每一塊太陽能發(fā)電板的售價非常昂貴；所以安裝前,用戶需要得到非常準(zhǔn)確的尺寸,到底買哪一種才適合自己家里目前的用電量?
　　這些都需要精密的計算和絕對“個人化”的服務(wù)。正因如此,購買太陽能發(fā)電板并不那么容易。Sungevity公司的解決之道是:首先,運用Google提供的衛(wèi)星圖像技術(shù),分析各家庭的“受光狀況”；然后依據(jù)客戶提出的用電量需求,計算出最適合客戶的太陽能發(fā)電板品牌和種類等等。
　　如此復(fù)雜的過程,在Sungevity只需要15分鐘就能輕松完成。此后,在Sungevity的服務(wù)終端,咨詢師會應(yīng)用軟件工具來估算投資回報。大約一天之內(nèi),公司會發(fā)給顧客一封電子郵件,說明不同款式的可選太陽能面板以及相關(guān)的投資回報情況?！霸?太陽能安裝人員得花兩周的時間走完以上流程?！盨ungevity的創(chuàng)立者兼首席執(zhí)行官丹尼?肯尼迪(Danny　Kennedy)介紹說。
　　互聯(lián)網(wǎng)提供的不僅是更為先進的技術(shù),還有“物美價廉”的營銷方式?！皬那耙惶熘荒苎b三片面板,現(xiàn)在一天可裝30片,一個月能裝5萬片。”肯尼迪介紹道。

　　改變了游戲規(guī)則

　　肯尼迪原本是一位長期效力于澳大利亞綠色和平組織的活動家。創(chuàng)業(yè)初期,他和合伙人從德國太陽能巨頭Solon、好萊塢著名女星凱特?布蘭切特(Cate　Blanchett)等投資者手中募集到了270萬美元投資。
　　“我們的技術(shù)具有的計算能力涵蓋整座城市,并能計算出屋頂空間的太陽能潛在能量?！笨夏岬险f,“這就是我們的秘密武器,足以令人瞠目結(jié)舌?！?BR>　　用戶只需在該公司網(wǎng)站輸入家庭地址,該公司就會利用衛(wèi)星圖像軟件聚焦在你家,然后運用Sungevity獨有的計算軟件,計算屋頂?shù)木S度,比如房屋傾斜度和方位。同時,該軟件還將為你計算投資回報。
　　一旦下了訂單,預(yù)先包裝好的太陽能面板現(xiàn)貨將被遞送到顧客家門口,同時安裝小組將前往預(yù)定地址。此前,Sungevity的數(shù)據(jù)庫將檢索出當(dāng)?shù)氐慕ㄖ顩r和許可要求,并把必要的表格發(fā)送給業(yè)主簽字；同時向安裝人員發(fā)出信息,說明當(dāng)?shù)靥柲苊姘宓挠嘘P(guān)規(guī)定。
　　“這改變了游戲規(guī)則?！笨夏岬线@樣說道。這位37歲的首席執(zhí)行官去年離開了綠色和平組織,從澳大利亞悉尼搬到了美國加州伯克利地區(qū)。
　　Sungevity也受到投資商們的追捧?！癝ungevity公司會吸引大量潛在的顧客,因為他們習(xí)慣于在線安排生活,而且討厭上門推銷太陽能產(chǎn)品和在家等待服務(wù)人員。這顯然很有市場。”太陽能投資商MMA可再生能源公司的高管喬?卡斯特內(nèi)說道。
　　做Sungevity這樣的網(wǎng)站,需要什么網(wǎng)路技術(shù)嗎?
　　想想,用Google看空照圖,可以看出什么東西?這間公司背后的技術(shù)應(yīng)該沒什么,有的只是“安裝經(jīng)驗”,肯尼迪本身就是一個長期在做環(huán)保運動的社會創(chuàng)業(yè)家(不是電腦工程師),2001年時他就曾經(jīng)在加州領(lǐng)導(dǎo)一個綠色和平的再生能源活動,他所領(lǐng)導(dǎo)的Sungevity團隊已經(jīng)安裝了500塊以上的太陽能面板,現(xiàn)在做一個網(wǎng)站,可以不必在外面風(fēng)吹雨淋地跑客戶,直接在電腦前面,從前一天只能裝三片,現(xiàn)在一天可裝30片,請來五十人加以訓(xùn)練一下,一個月就能裝5萬片……
　　這是一個大需求,只是商人提供的解決方案“簡不簡單”?簡單的話,錢就過來。有些服務(wù),目前為止都一定要面對面、人見人、一個接一個,有