雖然許多品牌銷量在增長(zhǎng)，但是07年多家品牌都紛紛反映增量不大，主流品牌甚至比去年同期有所下降。促銷員是直接面對(duì)客戶的群體，他們的感受更明顯。一些促銷員給出了部分分析：2005年，2007年“無(wú)春”，在民間俗稱“寡婦年”。2006年結(jié)婚的人很多，裝修，購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器的用戶很多，容量激增很快，許多品牌明顯感覺(jué)比2005年增加了許多銷量。2008年北京奧運(yùn)會(huì)舉行，被眾多準(zhǔn)新人看成“吉祥年”,打算結(jié)婚的人也很多。因此，07年容量下滑正常，08年容量快速上升也成為必然。

　 主要品牌分析

　　　皇明　 皇明太陽(yáng)能在寧波地區(qū)的廣告投放力度大，品牌知名度較高。主打“原配一體機(jī)”和“冬天好用是標(biāo)準(zhǔn)”，并以“世界太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)領(lǐng)航者”自居樹立高大形象。銷售網(wǎng)絡(luò)主要以市區(qū)專賣店和二、三級(jí)市場(chǎng)代理點(diǎn)為主。幾乎每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有1-2家代理店，整體銷量第一，1000多萬(wàn)銷量，30管以上的太陽(yáng)能銷售比其他品牌好。

　　皇明在寧波工程市場(chǎng)表現(xiàn)最為優(yōu)異，具有突出的品牌優(yōu)勢(shì)，工程專供特價(jià)機(jī)也有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于皇明是三個(gè)代理商共同操作,網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)重疊的地方很多，公司總部難以控制,代理商之間存在打價(jià)格戰(zhàn)的突出問(wèn)題。例如：新世紀(jì)商城中皇明兩家代理商專賣店面對(duì)面價(jià)格戰(zhàn)明顯，同款產(chǎn)品一家打折到6.5折，另外一家打折到6折，部分產(chǎn)品比光芒的價(jià)格還低。

　　　 皇明曾經(jīng)進(jìn)入連鎖通道，由于種種原因現(xiàn)在全面撤出連鎖，只在部分綜合商場(chǎng)有設(shè)點(diǎn)。以余姚華聯(lián)為代表，主要品牌有皇明、光芒、登月、中科奮進(jìn)等， 每月銷量較多。今年3月份，皇明沒(méi)進(jìn)入之前，光芒一直處于第一位。今年3月份商場(chǎng)裝修之后，皇明進(jìn)入，銷量上升，與光芒并駕齊驅(qū)。

　　　光芒　 光芒和海爾、華帝、阿里斯頓一樣，是傳統(tǒng)家電品牌。進(jìn)入太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)后至今已建成集熱管、藍(lán)金鋼內(nèi)膽、100L-500分體式水箱等完整產(chǎn)業(yè)鏈獲得快速發(fā)展。市區(qū)范圍內(nèi)，光芒品牌知名度很高，藍(lán)金鋼內(nèi)膽深入人心?；疽赃B鎖/商場(chǎng)為主要銷售渠道，在市區(qū)和縣級(jí)市有專賣店，連鎖商場(chǎng)占有率第一，總體銷量第二。

　　光芒銷售產(chǎn)品大多是高檔機(jī)型，以藍(lán)金鋼A6/A8為核心產(chǎn)品，價(jià)格在5000-8000以上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，占據(jù)總銷量的40%多。光芒在寧波地區(qū)每年都會(huì)搞免費(fèi)安檢活動(dòng)，活動(dòng)范圍4-6個(gè)月。在活動(dòng)期間，選擇《寧波晚報(bào)》、《東南商報(bào)》進(jìn)行報(bào)紙廣告宣傳投放。給消費(fèi)者留下了較好的服務(wù)品牌形象，口碑效應(yīng)較好。此外，寧波舉辦的家博會(huì)、住博會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等，光芒都會(huì)積極參加，在家博會(huì)上銷量?jī)H在皇明之后。

　　　桑樂(lè)　　 一個(gè)代理商/經(jīng)銷商操作，賣點(diǎn)“飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”、“數(shù)字化太陽(yáng)能”，廣告投放較多。二、三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)輻射較多，以低價(jià)位取勝，特別是橫街鎮(zhèn)一年銷量100萬(wàn)左右。桑樂(lè)品牌知名度較高，宣傳力度較大，在銷售旺季到來(lái)之前，經(jīng)常會(huì)在《寧波晚報(bào)》、《寧波金報(bào)》等報(bào)紙媒體上連續(xù)投放廣告。主要宣傳“通過(guò)飲用水衛(wèi)生安全認(rèn)證”，價(jià)格較低，很受消費(fèi)者歡迎。工程銷量也主要靠低價(jià)位取勝，增長(zhǎng)幅度和增長(zhǎng)潛力都很大。

　 華揚(yáng)　 一個(gè)代理商操作，有品牌優(yōu)勢(shì)，宣傳量較大，主要賣點(diǎn)“SANGAO管，集熱高效”與“防電墻”，銷量在桑樂(lè)之后。華揚(yáng)與光芒在天一蘇寧競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢(shì)。它是中國(guó)名牌，國(guó)家免檢產(chǎn)品。在向消費(fèi)者介紹的時(shí)候，省去了介紹品牌的過(guò)程。直接進(jìn)入介紹產(chǎn)品性能和談判價(jià)格程序。對(duì)于那些“認(rèn)證書不認(rèn)品牌”的消費(fèi)群體很容易達(dá)成購(gòu)買意向。而在消費(fèi)者不知光芒品牌的情況下，促銷員還要先介紹光芒品牌，得到消費(fèi)者認(rèn)可的時(shí)候才好介紹產(chǎn)品，無(wú)疑增加了一個(gè)過(guò)程。但是由于其沒(méi)有光芒位置好，以及光芒的兩位金牌促銷員能力過(guò)人，銷量不及光芒。

　　　超迪　 是本地品牌，10年歷史，成本較低，價(jià)格較低，模仿能力較強(qiáng)?！皩幉ㄈ俗约旱钠放啤睘榍腥朦c(diǎn)，占了地緣優(yōu)勢(shì)，并以“集熱管15年內(nèi)免費(fèi)包換”為承諾，吸引了消費(fèi)者，得以繼續(xù)在連鎖通道及工程應(yīng)用中占有一席之地。特別是其空氣源熱水器及太陽(yáng)能集熱工程在寧波地區(qū)表現(xiàn)很好。

　　　英豪陽(yáng)光　北京品牌，近兩年在市場(chǎng)及行業(yè)協(xié)會(huì)中表現(xiàn)一直很突出，低價(jià)位取勝，在寧波二三級(jí)地區(qū)銷量較好。

　 華帝　太陽(yáng)能熱水器由寧波中藝廚具經(jīng)營(yíng)部05年5月份開始代理，設(shè)有3家專賣店，只銷售華帝太陽(yáng)能。05年銷售累計(jì)60萬(wàn)，總量不大。由于代理商重點(diǎn)投入，06年，華帝太陽(yáng)能在寧波地區(qū)銷量增長(zhǎng)較快，總量有限。

　 其他品牌也大多集中在二三級(jí)市場(chǎng)，表現(xiàn)喜憂參半。