都位于加州的Soligent 與SunWize 是全美兩大太陽能通路，年合并營收達1.7 億美元，Soligent 供應(yīng)零組件、系統(tǒng)與后勤維修服務(wù)支援，給4,500 個太陽能經(jīng)銷商或安裝商。然而，加州與全美國的太陽能市場，如今由SolarCity 為首的租賃業(yè)者稱雄，四處橫沖直撞。

這些租賃業(yè)者為了節(jié)省成本，不斷進行上下游垂直整合，更積極購并可協(xié)助降低成本的新創(chuàng)事業(yè)，在這些租賃業(yè)者的強勢擠壓下，中小企業(yè)「個體戶」太陽能經(jīng)銷商或安裝商的日子越來越難過了，而這當然也影響到上游的通路。

于是，為了幫助無數(shù)的小蝦米客戶力抗強敵，兩大龍頭，決定攜手合并，Soligent 表示，兩家企業(yè)合并的目標，除了加速太陽能的普及以外，更重要的是要讓其下游客戶，這些獨立的太陽能經(jīng)銷商，能夠提升競爭力與獲利能力，以在市場上生存。

SunWize 則表示，過去10 年太陽能產(chǎn)業(yè)追求硬體技術(shù)進步，以降低安裝成本為主，但目前硬體成本占總成本越來越低，未來10 年，重點將會放在服務(wù)，以及如何讓太陽能更貼近市場的解決方案之上。 SunWize 的見解可說反映了美國市場現(xiàn)況，美國目前平均住宅太陽能電池系統(tǒng)價格為每瓦4.93 美元，其中，模組成本只占0.83 美元，可說連零頭都不到，因此，進一步降低成本的機會主要在服務(wù)的環(huán)節(jié)，而這方面，SolarCity 等廠商享有規(guī)模上的優(yōu)勢，有許多SOP，公司有法律等部門支持，可以分攤降低人事、營銷、顧客取得等等的「軟成本」，但「個體戶」中小企業(yè)就只能單打獨斗，落居劣勢。

Soligent 與SunWize 表示，合并后，將會對下游客戶提供許多協(xié)助，它們自詡為下游中小型經(jīng)銷商的總后勤支援，經(jīng)銷商有任何需求都可以依賴它們，提升核心競爭力，不只是硬體買賣，還包括資本取得上，以及包括協(xié)助設(shè)計、申請許可等等軟性服務(wù)。

美國太陽能市場正在急速發(fā)展，但是在SolarCity 等租賃大廠橫掃之下，地區(qū)性的中小型廠商是否還有生存空間？這些小蝦米光靠己力，顯然只會遭SolarCity 等大鯨魚生吞活剝，但如今Soligent 與SunWize 合并為新Soligent，積極協(xié)助這些中小企業(yè)，是否能逆轉(zhuǎn)潮流，還是終究不敵規(guī)模經(jīng)濟？這就要看新 Soligent 的努力了。