企業(yè)需在紅海市場中保持競爭力

2013中國憑借超過12GW并網(wǎng)安裝量問鼎全球成長最快的光伏市場。2014，國家能源局已擬定總計(jì)高達(dá)14GW安裝量目標(biāo)。其中分布式8GW，在剛剛落幕的上海SNEC展會(huì)上，世紀(jì)新能源網(wǎng)主編采訪近20家主要光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人，多數(shù)對今年分布式目標(biāo)表示擔(dān)憂，認(rèn)為目標(biāo)很難達(dá)成，或?qū)⑾抡{(diào)；另一部分則認(rèn)為，政策的大力扶持和企業(yè)的積極推進(jìn)，8GW的安裝目標(biāo)可是實(shí)現(xiàn)。

于此同時(shí)，國家發(fā)改委近日發(fā)布首批80個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域鼓勵(lì)社會(huì)投資項(xiàng)目，其中有36個(gè)集中于清潔能源領(lǐng)域，太陽能發(fā)電領(lǐng)域分布式光伏示范區(qū)項(xiàng)目則多達(dá)30個(gè)，占比近四成，成為首批項(xiàng)目中的最大亮點(diǎn)。作為光伏發(fā)電大省，山東與浙江、廣東并列裝機(jī)容量第一位。首批推出的基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域鼓勵(lì)社會(huì)資本參與的80個(gè)項(xiàng)目涵蓋鐵路、公路、港口等交通基礎(chǔ)設(shè)施，新一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，重大水電、風(fēng)電、光伏發(fā)電等清潔能源工程，油氣管網(wǎng)及儲(chǔ)氣設(shè)施，現(xiàn)代煤化工和石化產(chǎn)業(yè)基地等方面，鼓勵(lì)和吸引社會(huì)資本特別是民間投資以合資、獨(dú)資、特許經(jīng)營等方式參與建設(shè)及營運(yùn)。

國家發(fā)改委國際合作中心國際能源研究所所長王進(jìn)表示，雖然以分布式光伏為代表的新能源投資規(guī)模相對偏小，但市場活躍，民營企業(yè)參與程度高。因此，國家鼓勵(lì)投資的項(xiàng)目放開后，最先受益的也是分布式光伏發(fā)電。按照光伏示范區(qū)光伏系統(tǒng)造價(jià)7元至8元/瓦計(jì)算，30個(gè)示范區(qū)裝機(jī)容量300萬千瓦，僅此一項(xiàng)分布式光伏系統(tǒng)投資就可達(dá)240億元。

近日，晶科能源率先進(jìn)軍光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，意旨通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)推動(dòng)中國分布式項(xiàng)目，晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶表示中國迎來安裝居民太陽能屋頂系統(tǒng)的最佳時(shí)機(jī)。為此，世紀(jì)新能源網(wǎng)專訪錢晶，就晶科在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營銷方面進(jìn)展予以分享。

安裝居民太陽能屋頂有什么經(jīng)濟(jì)效益？

錢晶：以上海地區(qū)一個(gè)一家三口的為例，一年用電量大約在3500度左右，考慮到屋頂有效安裝面積，裝一套3千瓦的系統(tǒng)，總成本大概是4.5萬元。根據(jù)上海地區(qū)日照情況和最新出臺(tái)的分布式發(fā)點(diǎn)補(bǔ)貼政策，在全國統(tǒng)一的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)0.42元/度基礎(chǔ)上，外加0.4元/度地方補(bǔ)貼。這樣一算，每個(gè)月除了省下電費(fèi)，還有補(bǔ)貼收益，7-8年就能收回安裝成本。一套太陽能系統(tǒng)能工作25年，之后的十多年就是純盈利期，而且未來電費(fèi)只會(huì)越來越貴。

現(xiàn)在是不是安裝的最佳時(shí)期？

錢晶：我認(rèn)為現(xiàn)在是安裝的最佳時(shí)期。原因在于：第一，政府對于分布式的光伏發(fā)電的補(bǔ)貼，包括電網(wǎng)首度公開表示全力支持并網(wǎng)，為分布式并網(wǎng)開放綠色通道，目的都是為了鼓勵(lì)居民和一般工商業(yè)用戶利用新能源，而太陽能是最接地氣，利用可行性和經(jīng)濟(jì)可能性最高的方式。一旦當(dāng)這個(gè)民用市場迅猛打開，政府的補(bǔ)貼或?qū)⑾抡{(diào)，讓其回歸市場供需機(jī)制，到那時(shí)候再安裝就沒有那么優(yōu)惠的政策了。第二，目前光伏系統(tǒng)的成本已經(jīng)接近最低價(jià)位，已經(jīng)很少再有下降空間了，反而會(huì)因?yàn)樾枨蟮拿驮龆磸?，所以觀望等不來更好的價(jià)格，那是一定的。

聽說晶科入駐電商后，沒有過多廣告宣傳，但咨詢和申請安裝的用戶踴躍，其中很多是擁有別墅或自建屋宅的人群。您如何評價(jià)這個(gè)趨勢？

晶科：從特斯拉紅火一例就很可以理解這個(gè)趨勢，中國社會(huì)正走在一個(gè)新價(jià)值路上。對個(gè)人的意義和尊敬不僅僅來自財(cái)富數(shù)字，每個(gè)人對自我的期許，也比過去任何時(shí)候都來得寬泛。做一些可以做，對社會(huì)有幫助，對后世有影響的事，會(huì)讓我們更快樂和有存在感。對于空污，我們不去過度和無建設(shè)性的負(fù)面抱怨，而是力所能及做一些事情，看到改善。對于能源，我們不能守株待兔，我們其實(shí)可以做點(diǎn)什么讓它在地面下多存留點(diǎn)時(shí)日。而自發(fā)自用，讓自身住宅實(shí)現(xiàn)能源獨(dú)立就是我們能做，也可以做，而且有經(jīng)濟(jì)生態(tài)效益的事，何樂而不為。追求意義，影響別人，是一種態(tài)度和理由。

進(jìn)入民用安裝市場，是否是晶科認(rèn)為所謂的藍(lán)海戰(zhàn)略？

錢晶：紅海藍(lán)海策略，大家耳熟能詳，但我其實(shí)并不認(rèn)為在這個(gè)巨變和信息爆炸的時(shí)代，有什么真正的藍(lán)海。今時(shí)今日，訊息的傳播速度飛快，網(wǎng)路發(fā)達(dá)更加倍助長資訊流通散播。任何產(chǎn)品、商業(yè)模式，不管多創(chuàng)新，多特別，市場絕對不會(huì)眼睜睜的讓某一個(gè)受歡迎的點(diǎn)子被任何人獨(dú)享，一旦面世，就算原本是藍(lán)海，第二天就被染成紅海了。
所以，要在永恒的紅海中保持競爭力，只有兩個(gè)辦法，一是深耕市場，做到徹底；二是堅(jiān)持不懈，不輕易放棄。我相信，屋頂分布式光伏市場一定是中國新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，晶科也會(huì)夯實(shí)這一領(lǐng)域，推動(dòng)“零電費(fèi)時(shí)代”的來臨。

晶科近日剛公布一季度財(cái)報(bào)，再度呈現(xiàn)行業(yè)高水準(zhǔn)穩(wěn)健財(cái)務(wù)表現(xiàn)，營收和市值一路向上，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？如何解答財(cái)報(bào)中的毛利率？

錢晶：如果我說奧秘就是老老實(shí)實(shí)，卷起袖子打拼，你會(huì)不會(huì)覺得很無聊，很官腔？ 但這是實(shí)話。由于一個(gè)中國年的緣故，一季度，一般總是一年中的淡季。由于海外市場的變化和本土市場的安裝延遲，部分同行都調(diào)低了出貨預(yù)估，而僅有晶科仍按預(yù)計(jì)完成出貨量。長期對市場供需的謹(jǐn)慎把控，讓晶科在一波一波的行業(yè)震蕩中能走得比較穩(wěn)健。

個(gè)人角度，再解讀一下毛利率。為什么大家在談起光伏這個(gè)行業(yè)，分析各家的強(qiáng)弱時(shí)，都會(huì)關(guān)注毛利率。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)，無論從研發(fā)技術(shù)、工藝制成、系統(tǒng)整合、甚至供應(yīng)鏈都成熟到一個(gè)階段，所謂華山論劍，高手過招的階段。只有精進(jìn)每一個(gè)環(huán)節(jié)，累計(jì)起來才能比別人做得好一點(diǎn)點(diǎn)。

請您談?wù)劸Э谱杂悬c(diǎn)企業(yè)文化？

錢晶： 公司大了，就會(huì)遇到很多事情，面臨很多選擇。在每個(gè)選擇關(guān)頭，晶科人只想一件事，什么對公司最好，而不是“個(gè)人的難關(guān)，目前為止的人際關(guān)系，自己的面子，眼前的利益。”因?yàn)橹挥幸粋€(gè)原則，所以做選擇就相對簡單。聽來不復(fù)雜，但要把它落實(shí)在每分每秒，持續(xù)的落實(shí)并形成文化，不容易。但一念做到，力量也是驚人的。