在5月的SNEC展會上，賀利氏光伏事業(yè)部高調(diào)宣布了其將在中國生產(chǎn)正面金屬化漿料，稱這一措施將完善目前已本土化的銷售、技術(shù)支持及背銀漿料生產(chǎn)。7月，宣布正在將所有對其太陽能電池金屬化漿料的研發(fā)活動轉(zhuǎn)移到美國，旨在更快將下一代產(chǎn)品推向市場。

賀利氏預計，在未來的三年中，中國將占有全球25%光伏安裝和60%的電池生產(chǎn)，中國是全球光伏市場中很重要的一個市場。

賀利氏全球光伏事業(yè)部經(jīng)理李海德Andreas Liebheit表示，“對于賀利氏來說，投入正面漿料的本土化生產(chǎn)是賀利氏更專注于中國市場的一個重要決策。這個決策不僅代表了我們對中國市場巨大的承諾，同時也增加產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性，用以滿足客戶對產(chǎn)品的特殊要求。我們在收到采購訂單后，交付時間可以顯著縮短到兩天。我們也將增加我們的本土技術(shù)人員，為我們的合作伙伴提供更好的專業(yè)技術(shù)服務。”

除了縮短產(chǎn)品交付時間，成本價格方面也有了一定空間，這兩點是直觀可以預計到的，但是更深入的影響耐人尋味，比如正面導電漿料本土化對賀利氏、對其競爭對手、對行業(yè)的影響。

“賀利氏是一家很強大的企業(yè)，但是在太陽能領域還沒有經(jīng)營到很理想的階段，它的市場份額還不夠大不夠穩(wěn)定，雖然近幾年增長很快，但前有猛虎后有追狼，他的領導地位還不是很牢固，他需要一些突破。”一位電池企業(yè)高層如是評價。

對賀利氏意味著什么

臺灣碩禾其實有本土化生產(chǎn)，在蘇州吳江有自己的工廠，沒特別提出，是因為他是中國臺灣公司，是國產(chǎn)正銀和背銀的代表企業(yè)。但對于碩禾，國內(nèi)的口碑不一，對其技術(shù)實力及商業(yè)方式存在質(zhì)疑，關(guān)鍵原材料銀粉的供應也受到影響。

此前還有一家材料公司福祿Ferro，也在蘇州工廠生產(chǎn)漿料，不過是背銀，其光伏漿料業(yè)務如今已經(jīng)被賀利氏收入麾下，在賀利氏的技術(shù)平臺上開花結(jié)果。

本土化操作對市場及銷售的發(fā)展至關(guān)重要，如果處理得當，可以推動產(chǎn)品銷量的急劇增長，這也是很多外資公司選擇本土化生產(chǎn)的原因。對賀利氏而言，這也許是一次突破，但也可能是考驗。

國內(nèi)光伏電池背面鋁漿生產(chǎn)已經(jīng)完全國產(chǎn)化，正面銀漿是一塊尚未突破的藍海，國內(nèi)諸多材料公司虎視眈眈，大家都在琢磨如何突破技術(shù)，中國的山寨水平有目共睹。

外資企業(yè)在中國實施本土化生產(chǎn)的案例很多，但是對于存在秘密及技術(shù)門檻的正面銀漿，企業(yè)下決心在中國本土生產(chǎn)還是需要勇氣的，無疑揭開了一層面紗，意味著對產(chǎn)品生產(chǎn)、本土人才團隊、知識產(chǎn)權(quán)等都有了不同程度的考驗。

談到為什么進行中國本土化生產(chǎn)，Andreas Liebheit說：“我們希望可以跟客戶有更密切的聯(lián)系與合作。銀漿有基于貴金屬的特性，價格隨著銀價波動而瞬息萬變，如果我們有一個越短的交易流程，那么客戶的風險會降低，另外也是根據(jù)客戶的一個定制化需求，我們可以更好的滿足。同時降低成本，中國已將銀漿的進口關(guān)稅由3%提高到6.5%，銀的價格也一直在上升，本土化生產(chǎn)可以降低成本。”

賀利氏的光伏業(yè)務很專注，集中在為晶硅太陽能電池提供導電漿料產(chǎn)品。賀利氏在中國的總部位于上海閔行區(qū)，光伏事業(yè)部是其公司總業(yè)務部門的一個組成部分，此前賀利氏的漿料生產(chǎn)基地設在美國和新加坡。先于正銀本土化，其背銀本土化生產(chǎn)進行得比較早，于2009年3月在上海開始了本地化生產(chǎn)，為一線品牌中之唯一一家。

眼下，其在中國正銀本土化生產(chǎn)的工廠很有可能設在上海，這個計劃已經(jīng)在走流程，等待政府的批文，工廠將開始建設，按照他們的計劃，7月開始出樣品，年底進入量產(chǎn)。這是繼2013年賀利氏加大上海光伏實驗室投資后對中國市場的又一個重要動作。

上海的正銀漿料工廠結(jié)合成本考量，一部分設備會從賀利氏國外生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移，對他們來說，更多的是人才成本支出。為了更好的實施這一策略，賀利氏整個光伏部門的管理層做出了一定調(diào)整，首當其沖的是Andreas Liebheit將會常駐中國，坐陣上海，中國大區(qū)提升了一個檔位，另外，本土化的技術(shù)人員也在加大建設。

正銀漿料的產(chǎn)能同樣制定了計劃，據(jù)賀利氏光伏材料事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理高昌祿透露，初期不會太大，在第四季度，達到每月5噸左右的量，到明年預計會增加到15噸/月。

對競爭對手意味著什么

賀利氏的這一番動作，業(yè)內(nèi)所持觀點不一，有客戶看好，有競爭對手質(zhì)疑，也有同行觀望。

“國內(nèi)只是一個制漿工藝而已，每公斤存在一定的降價空間。”一位國內(nèi)漿料制造企業(yè)管理層表達了他的觀點，他表示這樣可以規(guī)避高稅，降低成本，考慮到知識產(chǎn)權(quán)，涉及技術(shù)很少。

但據(jù)賀利氏技術(shù)人員表述，其中涉及工藝要求，比如研磨，是很重要的工藝之一，很多公司在此工藝過程里，因為不知道怎樣控制，導致批次穩(wěn)定性很差。

這兩年，國內(nèi)冒出不少國產(chǎn)正銀公司，共同的特點是規(guī)模不大擁有一定技術(shù)，推出了幾款正銀產(chǎn)品，分別在各大電池廠穿梭試驗產(chǎn)品，有一兩家生產(chǎn)的正面銀漿在客戶的電池生產(chǎn)線比試中，效果不錯，但實際運用到一定量級別時，產(chǎn)品的性能出現(xiàn)了問題，穩(wěn)定性無法達到要求而有些停滯不前。

其中，漿料的成分配比很關(guān)鍵，這需要長期的技術(shù)積累與經(jīng)驗，賀利氏此番動作的介入，將對這一類公司造成一定沖擊。

另一方面后期將受到影響的還有勢均力敵的兩個競爭對手，賀利氏光伏事業(yè)部技術(shù)副總裁張偉銘博士表示：“現(xiàn)在客戶都在找產(chǎn)品差異性，對材料供應商同樣提出了差異性要求，這需要企業(yè)有強大的研發(fā)實力來支撐，本土化可以更好的配合客戶的差異化需求。這一次我們同時推出了兩款新的正面銀漿，對客戶的生產(chǎn)工藝進行適當?shù)膬?yōu)化后，兩種漿料都可提供優(yōu)異的表現(xiàn)。明年我們還會發(fā)布新產(chǎn)品，也會走兩條路線。”

據(jù)了解，賀利氏推出的SOL9620系列和SOL9621系列，是最新的針對常規(guī)及超淺摻雜發(fā)射結(jié)電池的正面金屬化漿料。

漿料供應商需要時刻與電池生產(chǎn)商保持技術(shù)的交流，同時需要能提供與之電池技術(shù)路線匹配的材料解決方案才會獲得更多市場話語權(quán)，比如目前業(yè)內(nèi)比較受電池制造商追捧和研究方向較多的PERC電池，這一點不僅賀利氏在抓，杜邦、三星同樣如是。

賀利氏的客戶之一，中利騰輝電池產(chǎn)線一位高層表示，公司暫時沒有太大影響但是抱有期待，他預計賀利氏的本土化動作會有一個過程，關(guān)鍵要看其產(chǎn)品國產(chǎn)化的穩(wěn)定性。

據(jù)悉，為了推動本土化，目前賀利氏開始制定對一線電池廠商國內(nèi)供應正銀的時間表。